Cécile AtCom

Activateur de prospection

Une autre approche de l'accompagnement commercial
Révéler les talents individuels des dirigeants, des commerciaux pour faire grandir l'entreprise
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Cécile AtCom
Activateur de prospection

Tél : 0605 221 163
Mail : cecile@eplucheur-commercial.fr
Blog : www.eplucheur-commercial.fr

Domaines d'activités pour lesquels j'ai eu
une expérience terrain
- CHR
- Secteur immobilier
- Secteur agricole Services à la persone
- Secteur touristique
- Services aux entreprises

Je suis Cécile, mes clients me surnomment "Activateur de prospection".

Permettez-moi de commencer cette lettre de façon un peu cavalière.

Quelle est la différence entre une entreprise au ralenti, voire au point mort et une entreprise qui se positionne comme un acteur incontournable sur son marché ?

La différence se joue à peu de chose.

Outre les compétences, bien souvent, la différence n’est qu’un facteur d’appréciation.

L’entreprise est convaincue ou non, de sa stratégie commerciale.
Elle connait les enjeux d’une méthodologie pour se différencier et créer la surprise sur son secteur d’activité.

Si l’entreprise n’a pas conscience de l’importante d’une stratégie commerciale pour se développer durablement, comment peut-elle demander un investissement et une motivation sans faille de la part de sa force de vente, de son équipe commerciale ?

C’est sur ce 1er levier, celui de la mise en place d’une stratégie commerciale opérationnelle que j’interviens…mais pas seulement.

La structuration, la coordination du plan d’action de prospection et le passage à l’action en sont les aboutissants qu’il convient d’accompagner.

Là encore, un obstacle subsiste : la prospection.

Hors, elle effraie 80% des commerciaux et vendeurs.
La plupart d’entre eux, je cite, en parlent sans la nommer, comme "LE mal nécessaire".

Pourtant, il existe des solutions pour enfin redonner les lettres de noblesse à cette fonction, au combien essentielle à la vie de l’entreprise.

Comment ?

En reconsidérant la prospection non, comme «une chasse aux clients», mais comme une activité de création basée sur la restauration d’un lien de confiance entre le vendeur et son prospect.

Oui, c’est possible, je suis activateur de prospection.
Tous les jours, j’enseigne une méthode de prospection qui associe les 3 forces vives de l’entreprise le marketing, la communication et le commercial pour créer un processus novateur dans la relation clientèle.

Dès lors, commerciaux, vendeurs, deviennent force de proposition.
Inspirés et motivés, convaincus de leur mission, ils se font naturellement les ambassadeurs de l’entreprise auprès de ses clients.

Mon objectif
Convaincre d’aborder la prospection différemment pour créer une véritable relation de confiance entre le vendeur et son client
Mon public
Depuis plus de 10 ans, j’accompagne mes clients, exclusivement des hommes et des femmes motivés par leur avenir
Mes Spécificités
Mise en place du plan de communication en cohérence avec la stratégie commerciale (positionnement, message et accroche, supports de communication, page de vente/rédaction du contenu/copywriting)
Ma mission
Déclencher chez le vendeur, les mécanismes du succès pour gravir les échelons de la réussite commerciale
Mon expertise
Mise en action de la stratégie de commerciale (plan de prospection) d’après la mise en œuvre de la stratégie marketing de l’entreprise
Découvrez dans cette vidéo l'un de mes derniers accompagnements commerciaux
Bonjour Cécile ! c'est une véritable révision en profondeur des formations que j'ai suivi il y a quelques années à la chambre des métiers haute Savoie; très beau travail clair et bien construit et avec une présentation impeccable félicitation !!! Je vais remettre très prochainement une opération de phoning à l'aide de vos explications. je ne peux que faire connaitre votre méthode de façon positive à mon entourage. Un grand merci et à bientôt..
Fabrice
Bonjour Cécile, Je vous remercie encore pour l’atelier et son enregistrement. Je suis effectivement intéressée et impressionnée par votre méthode de prospection et cela pour plusieurs raisons: J’ai retrouvé toutes les étapes de votre méthode dans le cheminement que j’ai effectué depuis ma 1ère visite sur votre site …et il est toujours rassurant de voir qu’un "enseignant" utilise sa propre méthode…:-) De plus, même en sachant depuis le début qu’il y aurait une proposition commerciale à la clé, je ne me suis jamais sentie ni forcée, ni envahie comme cela est souvent le cas avec les démarcheurs commerciaux…pas d’invasion intempestive de mails, des méthodes efficaces et de vraies réponses sur le site, le temps de faire mon propre cheminement, des valeurs et croyances véhiculées qui correspondent aux miennes… Puis, cerise sur le gâteau…ce que vous appelez l’offre irrésistible. Depuis les 1ères formations je savais plus ou moins que j’aimerais travailler avec vous, ce que je ne savais pas c’était sous quelle forme. Pour moi l’offre irrésistible a été votre proposition finale certes, mais aussi son coût. Si je m’attendais à une proposition intéressante je m’attendais aussi à un coup nettement plus élevé… Et là j’ai été bluffée…bravo! Vu mes croyances sur les commerciaux…ce n’était pas gagné :-) Donc triplement merci, et pour l’atelier, et pour votre offre et pour m’avoir permis de transformer une de mes croyances limitantes en croyances qui portent…. À bientôt Cordialement Sylvie
SylvieCoach Bien-être
Passionnée, passionnante, pertinente... Cécile vous donne la motivation et l'énergie de passer à l'action et son atelier coaching donne des clés très concrètes pour répondre à la question "comment faire pour...". Parce que les démarches commerciales deviennent difficiles, parce qu'on se sent seul et isolé, parce qu'on finit par se démotiver, c'est un immense soulagement que de pouvoir enfin s'adresser à quelqu'un qui connaît bien notre problématique et qui nous dit comment en sortir facilement et rapidement. Appliquez et les résultats seront là.
Sophie HERRAULT-ROBINIERCoach/Consultante/Formatrice - Spécialisée en neurosciences motivationnelles
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